6 个接软件外包的网站，你有技术就有钱！
2020-04-25 15:11:39   来源：   评论：0 点击：

　　前不久我在 GitHubDaily 公众号上发布了一篇文章《分享靠写代码赚钱的一些门路》，里面分享了程序员赚取零花钱的一些套路，顺便给自己挖了几个坑，并保证后续给大家补上，其中一个就是跟大家聊聊目前市面上有哪些比较靠谱的软件外包接单平台。

　　本来想着过几天再来填坑的，没想到那篇文章反响不错，目前阅读已突破 11000+。在此非常感谢大家支持，现在我来兑现诺言，把坑填上。

　　本篇文章会向大家推荐国内外几个接外包比较靠谱的平台，主旨是贵精不贵多。因此，像「猪 x 戒」这种会让程序员自贬身价，扰乱市场规则的网站，便不会出现在下方推荐列表中。

　　下面开始进入正题。

　　国外篇

　　如果你打算接国外的软件外包，以下几点能力最好提前掌握：

　　基本的英语沟通能力（能跟阿三哥沟通）

　　良好的统筹规划能力（考虑好时差因素）

　　财务管理能力（报税、回款周期管理）

　　freelancer

　　http://freelancer.com

　　如果你打算进军国外的外包行业，与阿三哥竞争，那不论如何都绕不开 freelancer 这个网站。

　　排在首位的 freelancer，目前是全球影响力最大的自由职业与众包平台，公司创办于 2010 年，总部位于澳大利亚悉尼，员工遍布 240+ 个国家，拥有 4000+ 万的雇主与自由职业者。从软件设计、开发、测试到营销、会计、法律服务，你都能在上面找到对应的合作方，其业务覆盖范围不可谓不广。

　　另外，财大气粗的 freelancer 还在不断收购一些比较优质的外包市场，进一步扩大自己的规模，慢慢蚕食着整个市场。

　　不过，作为上市公司的 freelancer，近半年的公司股价却在持续走低... 具体原因在此就不多做分析了，毕竟 GitHubDaily 公众号不是荐股平台。

　　仅从平台规模与市场占比上看，freelancer 是集聚了当今世界上诸多优秀自由职业者的接单平台，如果你打算在该平台上发展，最好是对个人的综合能力有充分自信。

　　upwork

　　https://www.upwork.com/

　　upwork 前身为 Elance-oDesk，作为 freelancer 的主要竞争对手，两者经常会被人拿来做对比。

　　该公司于 1999 年前后成立，创始人皆为麻省理工毕业生，或许是为了适应信息科技这个瞬息万变的行业，该公司前前后后总共改了 4 次名（Elance、oDesk、Elance-oDesk、Upwork），是个不折不扣的改名狂魔...

　　现总部位于美国加利福尼亚的圣克拉拉，在线上平台累积有 1200 万自由职业者与 500 万客户注册，估值 10 亿美元，是现如今全球估值最高的自由职业对接平台。

　　与 freelancer 一样，该平台上也为多种不同行业提供服务，而不仅局限于软件外包。诸如微软、Airbnb 等知名企业，都跟 upwork 有过合作。

　　各项数据表明，upwork 的规模并不逊于 freelancer，「广撒网、多敛鱼，择优而从之」，想要接到更多高质量的单子，就不要仅局限于一个平台。

　　Fiverr

　　https://www.fiverr.com/

　　同 freelancer 一样，Fiverr 也创建于 2010 年，不同的是，该公司经营业务较小，主打写作、翻译、图形设计、视频剪辑、软件编程。

　　但比较牛逼的是，Fiverr 在创建仅 3 年时，就成为全美排名前 100，全球排名前 200 的主流网站，并在下一年，成功拿到了 3000 万美元的投资，以迅雷不及掩耳之势快速占领市场。最终，在 2019 年 6 月，登上 NYSE（纽约证券交易所）。

　　虽说 Fiverr 的服务范围并不是特别广，但是他们家对软件编程这一块领域，划分的倒是颇为详细：

　　由上图我们可以看到，从网站建站、移动端 & 桌面 App 开发，再到数据分析、用户测试，应有尽有，只要你是从事软件专业的开发者，在上面就有你的一席之地。

　　所以，对自己的技术堆栈做好评估，躁起来吧！

　　国内篇

　　介绍完国外的主流接单平台，我们再来聊聊国内的。

　　面向国内企业接单，主要好处就是对英语沟通能力的要求没那么高，不过客户屁事多，不懂装懂，需求来回改，喜欢瞎 bb，回款周期长的问题也普遍存在。

　　因此，我个人觉得，面向国内市场接单，在你基本技术能力都满足的情况下，下面这项能力应该是你最需要重视的：

　　商务沟通能力（管理好客户的心理预期）

　　倘若管理不好客户心理预期，项目就容易出问题。最常见的情况，就是信息不对称：客户认为钱给多了，你活干少了；或者你活干了一堆，却见不到具体产出物等等。

　　类似这样的坑，还有一堆。限于篇幅，就不在此细聊了，我后面会新开篇文章跟大家分享。

　　下面我们接着回来聊聊国内几个比较靠谱接单平台。

　　码市

　　https://codemart.com/

　　要聊「码市」，就得先聊 Coding，作为国内首个一站式云端软件服务平台，你可以简单把 Coding 理解为中国版 GitHub，尽管他们志向并不在于此。

　　Coding 于 2014 年 2 月在深圳成立，目前共拥有 100 万用户，7000+ 企业，170 万托管项目，获得各大资本融资累计 2500 万美元。

　　我个人应该是 2015 年前后接触的 Coding，那会主要是被他们网站清新优雅的 UI 所折服，因为 Coding 是国内为数不多使用 Semantic UI 进行前端开发的产品之一。在 Bootstrap 被广泛应用的时代，选用一款刚诞生不久，且仍处于测试版的前端框架需要颇大的勇气。

　　几年前，有幸拜读了 Coding 创始人张海龙写的几篇文章，其中包括「如何给软件开发项目估价？」，「为什么要做一个好的甲方」，「重塑按需经济时代的软件外包」等多篇与软件外包相关的文章。

　　读完后，深受启发，认为张老板应该是对国内外包行业认知较为独特的那一小撮人。文章链接我已放到 GitHubDaily 公众号后台，想要阅读的同学，可在后台回复关键词「张海龙」或「ZHL」，内容都写的不错，建议大家看看。

　　Coding 旗下的一款产品：码市，就是 Coding 的创始人牵头搞起来的，专注于做互联网软件外包服务平台。目前在该平台上，累积对接外包金额 3 亿多人民币，1 万多个项目，15 万开发者。

　　15 年起步，至今 4 年多时间，仅凭平台资源便能做到这个成绩，确实不简单。

　　两年前我曾在 Coding 上发布过项目，也尝试着接单，不过限于平台特殊的评价机制，双方合作都没有谈下，最终还是选择了线下的合作伙伴。具体平台的人才筛选及评估机制，在其官网都有详细的文档说明，在此就不多做赘述了。

　　如果你想在上面接单，可以在平台上面完善个人信息，并提交申请，等平台派单。不过当中的不确定性因素太多，有点类似守株待兔，最好的方式还是得去主动寻找客户，到平台上给需求方写投标书。至于能不能中标，那就看个人或团队的综合素质能力了。

　　开源众包

　　https://zb.oschina.net/

　　「垂直技术社区 10 年沉淀 350 万 + 活跃开发者 海量行为数据智能匹配」，打开其官网，首先引入眼帘的便是这句话。

　　得益于「开源中国」这个开发者社区流量的支持，他们旗下的「开源众包」产品发展迅猛，外包服务做得风生水起。

　　目前该平台没有过多对外透露外包成交金额，不过从我上网搜索到的数据表明，该平台在 2016 年年底，仅上线一年，交易额便成功突破了 4000 万人民币。倘若再加上每年的稳定增长，该平台至今的总流水应该不逊色于 Coding 的「码市」。

　　另外，由官网数据可知，他们平台上开发商的数量级也颇为恐怖：

　　流水大，那单子自然不会少，官网上有个外包项目的搜索入口，没事多上去逛逛，兴许能碰到合你胃口的外包也说不定。

　　程序员客栈

　　最后，跟大家聊聊「程序员客栈」这款产品。

　　没记错的话，程序员客栈一开始应该是做程序员人才对接相关的网站。开发者可以在平台上完善个人简历，创业者到上面勾搭技术人员，大家一起合作创业。后来，兴许是他们创始人嗅到了这当中的商机，将其改成了软件外包对接平台。

　　项目早期启动时，大概是 2015 年，那会我还在读大二，有幸收到他们创始人邀请入驻的邮件，便登上他们官网看了看，而后发觉其网站编辑器 UI 做的还颇为简陋，便随口提了下建议：可替换为 Tower 出品的开源编辑器 Simditor 来实现，没想到最终建议被采纳。对于当时的我，内心还是有一丝小窃喜的。

　　到了后面，我开始工作，每天忙于写代码，学习新技术，便对程序员客栈减少了关注。另我没想到的是，在近几年这种异常艰难的创业环境下，他们仍披荆斩棘，一步一步杀出一条血路，活到了今天。对此，我心中充满敬意。

　　程序员客栈当前累积注册开发者近 40 万，覆盖多个技术领域，各种社会稀缺人才、大厂工程师，都能在上面找到。只要有钱，他们都将为你所用。

　　如果你能接到外包，却苦于技术无法实现，那不妨到上面去雇佣技术人员，相信这应该是效率最高的解决方案。

　　我的公司之前曾经跟平台上的程序员有过多次合作，几次下来，总体还算顺利，唯一不足之处在于，部分开发者是兼职做项目，白天要忙工作，只能晚上或周六日做项目，因此有时候反馈问题速度比较慢，两头来回跑的话，有些工作细节也处理不到位。

　　这一点也是大家要注意的，如果是你兼职做外包，那最好是保证在本职工作之余，能留下充足的空闲时间，否则最终结果可能是丢了工作，做砸外包。

　　写在最后

　　随着这几年信息技术的大爆炸，许多软件接单平台也如雨后春笋般冒出，其中自然也不缺少一些高品质的网站，但限于文章篇幅，在此不便一一列出，因此只选出几个比较有代表性的平台，供大家参考挑选，如果你有接触过其他比较好的平台，也欢迎在评论区多多交流，大家互相学习。

　　最后，我想再占用文章一点篇幅，聊聊做外包需要注意的一些事情。

　　「天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往」，钱财所到之处，必然人头攒动、摩肩接踵。软件外包这一行业也不例外，当大家躬身入局之时，定会发现存在僧多肉少的尴尬局面。

　　要避免这种尴尬局面，你就得尽可能去拓展更多的外包接单渠道，除了上面我所提到的 6 个网站之外，你应该再深入渗透，深挖整个软件外包行业，去接触更多外包平台，连接更多能给你带来客户的人。

　　与此同时，也不要忘记个人品牌的构建，因为到了最后，你会发现，软件外包能带来的价值有限，个人品牌才是你最大的资本。

　　另外，还请记住下面这句话：

　　软件外包行业，客户资源永远是你最宝贵的财富。

　　当你手头上有一大批优质外包客户的时候，你已经可以不用通过出售自己的时间来赚钱了。雇佣优秀人才，来负责外包业务的具体开发，你抽身出来，负责与客户关系的维护，探索更多与客户更多合作关系，如：软件版权出售、产品定期技术维护 & 问题咨询等等。

　　这样，才是做外包的正确方式，也是跳出码农死循环的最佳途径。