设计师“接私活”的秘密
2019-03-23 11:02:20   来源：   评论：0 点击：

　　如何去找私活儿

　　1.同学、朋友、同事介绍。这种方式获得的订单通常性价比要高于其他渠道所获得的订单，有的时候还能拿到成本小收益高的订单。2.看各种提供散活儿的网站，在网上找订单。这种方式获得的订单，通常是最不具备性价比的，可以说是累死都比不上上班。其主要原因有两点， 一是愿意在网站上发布订单的，大多是不愿意在设计上花费过多，冲着网络便宜来的;二是设计是经过层层转包再在网站上找下家的，你干了同样多的活儿，结果拿到的只有第一层转包商的零头。3.主动联系并挂靠在一些设计工作室。通常可以接到一些零散的活儿，价格适中，但是通常对交付时间有严格要求。4.朋友圈分享你的成果所吸引的订单。如果你之前没有任何的作品或者做过别的活儿，这一步会很难。你首先需要积累相关的作品或者是在校期间的能体现你能力的作业，然后你需要做的事情就是把自己的作品上传到相关的网站上，或者是做成PDF的作品集。有了这些之后，你可以向你现在的朋友宣传你的作品，传递出你现在有意接相关活儿的信息。这样别人才会为你留意这些信息，有相关熟人有相关活儿的时候才会介绍给你。5.多发布作品，甚至是教程和干货文章。Zcool、dribbble、behance、eviantart都是不错的选择。让自己的作品有更多一些的曝光率。特别是如果能被推上各大网站首页，那么你的活儿就会源源不断了。6.参加比赛。多参加一些比赛，展示自己的能力，让更多的人知道你的作品。不一定非得获奖，多参加，攒取经验也是个不错的事儿。7.学生的话，可能你的专业老师会偶尔给你一些活儿做。但这个也是相对廉价的，因为老师也得赚钱。简单总结一下，首先是让更多更多的人知道你会做设计，其次是让更多更多更多的人知道你做的设计是不错的。

　　二、和客户沟通需要注意什么

　　1.接订单时要分析自己的能力能否胜任，自己适合不适合做这个单子。2.和客户沟通的时候不要约定只能修改几次之类的信息，一般客户都会比较反感。3.在项目可控的情况下，如客户时间紧急，会担心你的时间是否可控，在答复客户的时候不要含糊其辞，不然会导致接单失败。4.如果客户需要大概的报价，这个时候可以凭经验来判定，先说一个大概的价位，等需求明确了，再根据工作量进行精准报价。5.如果客户提出税点发票，可以找一个朋友的公司挂靠一下，一般是7%-10%手续费。6.遇见大的项目或者自己搞不定的时候，可以寻找周边靠谱的朋友一起协作完成。7.关于付款问题，小的项目可以做完一次付清，当然这个是在比较熟的情况下。中型项目可以5/5，大型项目可以3/6/1。

　　三、接到活儿怎么报价

　　1.报价可以根据自身能力和水平去报价，也可以以个人工资作为参考。如一个app页面40张图，包括主页面、二级页、详情页等，需要评估一下风格定稿需要几天时间，并且将沟通修改的时间成本包含在内。2.报价最好拉一个list，按照模块和子模块并根据工时/人/天进行合理报价。3.报价一定要把税费、沟通成本和交通费等实际费用涵盖住。4.不要过分压榨自己，更不允许别人过分压榨自己。换言之，要合理的估算项目的价格，不要自降身价。价格都是谈出来的，一个活儿是能挣还是亏，基本都是靠和甲方谈。开始的时候没有能力，所以甲方怎么报价，作为乙方只有接受的份，因为和甲方的供需关系并不平等。等有了作品和经验，可以告诉甲方自己有专业能力的时候，就有了谈判的筹码。再往后，就可以衡量自己的时间和精力，评估值不值得去做这么一个订单，价格多少合适。而且，定价也会影响甲方对作品的评价，定价越高也意味着需要达到的标准越高。如果漫天要价，很可能最后会遇到无限改稿。有时候定价低一点也是对自己的仁慈。

　　四、什么活儿不要接

　　1.时间非常紧急，时间把控不住的，不要接。2.客户沟通比较麻烦且客户刁钻不尊重人，不要接。3.吃力不讨好，不挣钱，也不能积累好的项目经验的，不要接。4.让先设计1-2个页面看看设计水平的，不要接。5.只谈干活儿不谈钱的，不要接。6.层层转包的，不要接。7.甲方没有一个说了算的，不要接。8.不签合同或协议的，不要接。五、如何增加接单成功率1.几个设计师组建一个工作室，比较容易接到活儿。2.有公司挂靠，可以提供增值税专用发票。3.沟通顺畅，态度好，并且很容易get到一个点。4.会站在客户立场考虑问题，还可以提出建议帮客户解决问题。5.有比较多的成功案例，基本工作室会有这个优势。6.做事情有规划，能够清晰的梳理出当前报价以及解决方案。7.给帮忙接到项目的小伙伴一点感谢费，一般情况5-15%。8.快速分析并给出合理的报价，毕竟公司外包都是有预算的。9.个人主页展示个人品牌形象，包括所擅长的设计领域、自我介绍、作品集等。这个非常重要，是能否接到优质项目的关键。

　　六、如何减少修改成本

　　1.前期沟通非常重要，提前梳理好对此次作品的设计以及甲方想要达到的目的，以便在沟通时与甲方进行确认。一定要先领会和理解需求之后再进行设计。2.找一些精品案例以及设计风格给客户参考，并了解客户喜欢什么风格、颜色、个性的设计。投其所好的沟通，往往能让交流变得轻松愉快。这在很大程度上直接减少了修改方案的可能。3.如果做app，与甲方的交互设计一定要梳理明白，沟通清楚。交互原型可以作为合同附件进行有效的约定。4.尽量减少一些专业术语，用通俗易懂的语言来沟通，避免因为客户理解错误造成沟通障碍。

　　最后再说一下，如果签了合同或协议，就要将其当成自己的事情去做，多站在客户角度思考问题，解决问题，正确引导，保持好良好的沟通和态度，相信大部分客户是会认可的。也只有这样，才可以让朋友介绍他的朋友，发展更多的人脉，有更多优质靠谱的活儿。