程序员找私活秘籍，让你月入10w
2019-03-23 11:02:21   来源：   评论：0 点击：

　　本人是一名普普通通的程序员，说起收入还是涨不过房价，又不知不觉地谈起了接私活的话题了。本着大家共同进步，共同富裕的原则，想把接单的一些技巧和方法分享给大家，如果你获得了灵感，请给我点赞!

　　因为是上班时在写，所以不能一口气写完，大家不要着急，我会坚持更新的。

　　这里面除了我个人的一些经验，当然还有很多教训总结，最重要的，还有一些前人高手之前留下的智慧结晶!

　　也许有的朋友会说，接私活道德吗?特别是一些和公司签署了某些合同的童鞋们，这个可要见仁见智了。第一，如果你用的是自己的时间，没有侵犯到公司的利益，这是完全没有问题的。第二，如果你的私活客户和你的公司存在竞争关系，但是你做的部分没有实质冲突，那么也是没有问题的。假如你的私活客户和你的工作正面竞争，或者涉及到公司的机密核心，还是不接为好。

　　准备工作

　　确定你的擅长

　　首先，你应该知道自己最擅长的是什么 。比如你是前端工程师，那么就应该去找网站制作、LOGO设计、JS代码修改这样的工作。如果你是手机工程师，做IOS开发或者Android开发才是你的强项。再或者，你只是个普通的程序员，你也应该能选择一个方向，专注做这个方向的私活，一来容易积累客户，二来，你可以从很多重复的项目中偷偷懒，也许前一个私活中的一些内容，在这一个项目中就可以复用。最好的选择就是，你接的私活的范围和你工作的范围有重叠，这样工作和私活可以互相补充，相互受益，你懂的。

　　比如我的擅长是前端方面，我接的私活一般都是网站制作方面，偶尔改一改后台代码，不吃力，也没有学习成本。

　　准备你的简历

　　对，没错，你需要一个精心设计的简历。这个简历不一定象是应聘时需要写得那么清楚，甚至你可以夸张一点点，而且注意要有一些资料要做好保密，不要因为一点小钱，让公司或者老板知道了，就麻烦啦。简历包含哪些内容呢?姓名，一定要是真名，因为涉及后面有可能要收款(当然，你要是有一套完整的假身份证和银行卡资料也行。但是我们只是接一个小私活而已，没必要吧)，电话(如果你有一个专门的私人手机号码最好)，你的工作经历(注意把公司名称隐藏)，你的案例(就是你做过的内容)爱好(没错，写点爱好能让面试官对你加深好感)，最后，最好加上你的一张生活照，这样更让人觉得你的这个简历是丰满的。

　　另外，你的简历应该是实时更新，有针对性的。所谓实时更新，就是随着你做的项目增加，把一些有份量，有技术含量的加进来，把一些之前只是为了充门面的内容换下去。这样会让你的简历更加具有竞争力。针对性，是指，你的简历应该不止一个版本，你应该在接不同的私活时，有针对性的做一些修改，比如你接政府网站的制作，应该把之前一些政府网站的案例加上去，让人一看，就知道你做这方面很熟悉，是不是选你的机率更大一些呢?如果你要是接企业网站的私活，放一些政府网站的案例，就显得太不专业啦。因此，这个简历不但要有针对性地做，而且要做细做足。

　　是否需要一些帮手?

　　如果你准备接很大的项目，你应该充分考虑到一个人力量的不足，应该尽可能的找一些人来和你协作来做。这个是比较有难度的事，比如你会后台编程，那么你要接网站的单子，或者是OA项目，无疑，你需要一个美工，但是这个美工从哪儿来呢?网上那些兼职的，如果没有合作过的经历，你不了解其实力 ，很容易把事情搞砸。因为要想轻易了解客户要求的“高端大气上档次”是非常难的一件事。你可以从公司一起玩的好的同事中选，当然这样有风险也有机遇。风险就是，如果他是个大嘴巴，没有和你合作，或者和你合作了，却因为利益问题不欢而散，那么你接私活的事情，很可能很快就被老板知道啦。机遇也有，如果你们合作愉快，有人找你做私活，也就一定有人找他做私活。你需要一个美工，而他需要一个开发。这样机会无疑增加了一倍。

　　如果你和我一样，身边要是实在没有这样的人，还可以多加入几个活跃的群，从里面多说说话，看看谁比较活跃，能力又强，好为人师的，和他合作应该没有问题。当然你也可以在论坛或者线下的活动中找，面对面更容易找一些。

　　不管怎么样，一定要在合作前，商量好分成的问题，先小人后君子，免得大家合作不愉快，项目失败，损失客户就不好啦。

　　确定你的成本

　　接私活并不意味着没有成本 ，你需要花费时间和精力去完成额外的工作，所以报价并不能信口开河。这就需要你提前知道自己的成本是多少。比如你月薪8000，那么周薪2000，平均一天的日薪就是400(除去加班，一周按5天算)，时薪就是50(好吧，我假设你可以每天工作8小时，按时上下班)。这样你确定了接的私活的工作量，就可以大概估计出你需要花费的时间。按照时薪相乘，上浮或者下调20%，就可以确定你的成本范围啦。

　　当然不同的私活，目的不同，报价也不能一概而论。有的可能你只为了结交一个客户，为了以后的大单子，免费做也没有问题(别笑，我就这样做过)。一回生两回熟嘛。

　　给客户回扣呢?

　　在中国这个大环境，你不给回扣，就不会有人给你单子，因此，你必须提前做好给回扣的打算，行业内一般10%-50%不等 ，但你的项目和报价的多少。不管你的客户是不是提了要求，我还是建议你在这方面留意一点，谁都想多赚点钱，你这次给了，下次他的单子还找你，长远看，是赔是赚呢?

　　因此，你的报价应该是时间成本+客户回扣部分+预留，为什么有一个预留呢，要给客户一个还价的空间嘛，我国人民还价的美德不能忘啊。

　　底线是什么?

　　最后，应该确定一下，你的底线是什么?你是一个前端程序员，你不能为了50块钱去设计一个LOGO，或者花上半天做网站编辑要做的事。还有，一些非法的黄赌毒的东西，还是不碰为好，特别是现在流行的卖假药的网站，我是坚决不接的。每个人都应该有自己的道德底线，是吧?

　　接私活渠道

　　做好了以上准备之后，我们怎样才能接到私单，或者说，从哪儿能接到私单呢?以下是我的几个来源，不知道大家使用起来效果怎样，但是我自己还是收到了不少单子的。如果你用心地在以下的几个方面中的一两个耕耘，一年拿十来个活是没有任何问题的。

　　不过，还是有一点要和大家说清楚，接单这个事，随机性很强，所以大家首先应该确定自己的准备工作确实做好了，而且沉下心来认真地在几个来源上努力了，不能浮躁。一定不能着急，不能浮躁!

　　对了，还要说明一点，就是我不会实际的推荐哪个网站或者哪个APP，以免有广告的嫌疑。好，开始吧!

　　不要浮躁!冷静!耐心!

　　前面说过了，但是这里还是要强调，你的单子的最主要的来源，以及后面的来源的基础，都是基于上面的8个字。虽然现在是个浮躁的社会，是一个看钱的社会，我们接单的主要目的，只有一个，也是赚钱。但是大家还是不能浮躁，要冷静，要有耐心。这个是接单成功与否的决定性因素。也许有人说我危言耸听，但是我多年来的经验告诉我，只有冷静耐心做的单子，才收到最好的效果，而浮躁、马虎接的单子，大多虎头蛇尾。

　　朋友介绍

　　你的朋友的多少来自于的你交际圈的大小，而我的很多单子都是从朋友们的随口一说中来的。作为程序员，我们的工作很多，周末休息也少，好不容易休息了，也大多想宅在家里，或者看书、看电影，要不就是上网，玩游戏。这个是一个非常不好的习惯。大家应该平时多出去进行一些交际，哪怕是吃饭，KTV，也可以认识更多的朋友，也许机会就在这里了。

　　朋友，也分两种，圈内的，有很多大大小小的IT公司，各种软件、网站公司的朋友，他们和我们的共同话题多，而且也互相了解，所以和他们的沟通是最好的。与他们保持联系，如果他们公司有外包或者小的私活，一定会最先想到你。

　　还有一种，圈外的朋友，这些可能比圈内的更重要。因为圈内的朋友，偶尔有一两个私活吧，僧多粥少，也许人家内部就消化了，而且呢，同行了解同行，一般价格都不会高。对于圈外的就不一样了。隔行如隔山，很多圈外的朋友不了解行情，你可以轻松大赚。所以你有很多圈外的朋友，你就有很多私单的机会。

　　外包网站

　　这里一说到，大家一定能想到某八戒，或者其他威客类的网站，再或者更牛的国外的私活网站 。这一类网站的最大缺点，就是价格特别低，竞争非常激烈，沟通特别不容易，还要交税。但是，你要是能沉下心来在里面深耕，也能积累一些单子，如果你的信誉高了，自然有了竞争力，对私活也可以挑肥捡瘦了：)

　　这里有很多网站 ，大家可以搜索一下，英文的要比中文的好一些，当然要求更加认真和耐心，还考验英文水平。为了避免广告嫌疑，我就不举例了。

　　个人网站

　　如果你是个大牛，你可以自己建立一个博客，或者在博客园，或者象其他人一样买一个独立空间，建立一个个人网站，把自己的项目和简历都放在上面。做好SEO，每天有很多人在百度上搜索“软件开发”，你排在前面，起一个XXXX工作室的名字，单子也少不了。

　　公司客户

　　这个可能大家都没有想过，我们这些IT民工，经常出差去做项目，需求调研、现场实施，这些是与客户交流的最好机会，比如，你在调研时，和客户说，这个功能我们公司的软件没有，但是我可以给你们做一个小程序，来实现，您只要给我点劳苦钱就可以。那这个私单不就有了?本人就成功利用这样的机会建立了不少客户，单子都不小。一套软件，公司售价48万，我的小软件，给个零头，五六千总有的吧?嘿嘿，不要人肉我哦。我知道我们公司很多同事也在博客园。

　　客户的同行

　　你做了一个行业的小软件，给了客户，他们觉得好，这个可能就是同行业的普遍需求，那么这个软件你完全可以推销给同行。怎样认识这些客户的同行呢?让客户帮你去推荐，你给他销售返点，不就搞定了?

　　你自己

　　对，你没有看错，你自己。你做的别的客户的软件，可能觉得很有普遍性，那你为什么不为它做一个网站 ，做一下销售，挨个去打电话，问问所针对行业的公司有没有需要的?我曾经为一个律师软件，挨个事务所上门拜访，销量也挺好。关键一点，你要能吃苦，肯让内向的程序员内心变得外向，你就一定能成功，你就是你自己的推销员。

　　其实，还有很多方法，但是目前只想到这些。如果感兴趣的朋友，可以和我再交流。另外，如果你没有认真尝试半年以上，你就不要说这个方法不行。这是我实践出来的。