揭秘营销人拿灰色收入的4种姿势：接私活、吃回扣……
2018-04-11 17:10:27 来源： 评论：0 点击：
这好像是一个没有营销人敢聊的话题。接私活、吃回扣、做自媒体、撬单创业。你没看错，这就是老关马上要聊的话题，敏感而刺激。有的人名利双收，有的人小富即安，有的人身败名裂。很多营销人面对灰色收入犹豫徘徊
这好像是一个没有营销人敢聊的话题。
接私活、吃回扣、做自媒体、撬单创业。
你没看错，这就是老关马上要聊的话题，敏感而刺激。
有的人名利双收，有的人小富即安，有的人身败名裂。
很多营销人面对灰色收入犹豫徘徊，这是一片布满蜂蜜和地雷的花园。
如何避开雷区，吃到蜂蜜？
这篇长文为你详细分解——
接私活
体力+散单 VS 脑力+常态
接私活分两种：散单式和常态式。
刚入行的新人肯定只能接到散单。通常是你的前辈朋友，你的单位领导接到业务，拆出一部分，比如提案ppt，或海报文案、设计给你做。
我觉得营销新人做些散单挺好。刚入行，职位没到总监，工作不那么忙。这时，你又单身，没有小孩要顾，业余时间多，与其在酒吧和网游里浪费时间，不如做些私活练手。
接私活记得先谈钱再干活，如果你对自己手艺有信心，你可以要求对方先付一半定金给你。不少新人被忽悠去干活，最后没拿到一分钱。如果你的上家已经收到了甲方的钱，那么还好说，他迟早会把酬劳给你，最怕他也只是去参加甲方的提案，一分钱没收到口袋里，最后提案失败等于零，你相当于陪他白玩。
做私活可以利用地域差。同样水准的文案，在二三线城市比如我在的福州月薪6k，在北京就要12k，设计师同样是翻倍。同样做一个最基础的广告宣传片，北京上海2w以下不叫单子，福州1w有的是人做。二三线城市的营销人，可以联络北上广深的同学朋友要单子，以价格优势取胜。
如果你做到资深职位，就别接散单了，这属于劳动密集型工种，占用你的精力，拉低你的身价。
资深营销人追求高阶思维工作，追求常态化管道收入，以合作顾问身份接私活。
我一位朋友就是如此。他在前单位做商务经理，负责和各联盟商家谈合作，在谈判中常常能提出新鲜的思路，并且拿得出系统的方案。其他家老板很欣赏他，但是又挖不动他。他就和老板谈合作，你看我3-4万月薪，你请来负担也大，不如我给你做顾问，每月付几K的顾问费，做什么呢？关键提案的PPT梳理包装，关键营销战役活动内容、文案、设计的把关指导，相关资源的协助整合。双方互惠互利。
相比于接散单，这种跟着老板干活能学到更高阶的思路，并且能跟踪到企业的经营指标，了解到什么招管用，什么招没用，积累有用的营销经验。
低阶私活用体
高阶私活用脑
但是想有大成，还是得专注于正业
自媒体
要么长线死磕
要么云淡风轻
如果你投过自媒体公众号，你就知道这两年价格涨得多高。去年我在HeyJuice投的时候，行情价是平均阅读量/2，也就是说，这个号平均阅读量有2w，那么你去投一篇软文，你要一次给人家1w，优质的原创号甚至不除2，价格每个月升高，而他们的幕后操盘者有时就1-2人，这让很多营销人也激动地要冲进来做自媒体。
很多知名的自媒体人，原先就是就在营销行业干活。比如大家都知道的顾爷，原来就是设计公司的设计师，和大家一样朝九晚五去上班，在业余持续输出长微博后来成名。
自媒体要做出成绩，必须要高频次地输出优质内容。比如我所认识的美食博主Lola，她做大学生时就天天发健康饮食文章，从2k、3k的阅读量一直做到现在1w左右。短短一年时间，她也从一名餐厅实习生，转型为健康餐创业公司合伙人，而她的号就成为她卖健康餐的主阵地。她下周就要去欧洲旅游，用自己工作赚的钱，而她还仅仅是一名大学生。
我问她是否有什么特别的推广渠道，她说没有，就是靠持续的优质分享。我翻了很多号，能每天分享原创内容持续2年以上的很少，这么做阅读量不大涨的，几乎没有。
我这号做了一年多了，目前积累了3万读者，相比之下很是惭愧。我刚开始做时心态不好，总想着做高阅读量，尽快变现。功利的心态导致做起来很累。公众号做大之前收入是很低的，我现在一篇文章打赏100元左右，发篇广告赚个2-3000。后来想通了，这个号别管啥阅读量，啥收入，就用来记录自己的工作心得，逼迫自己系统思考，很多营销道理当你能写出来时，你才真正吃透了，内化了。
我做这号最大的收获是认识了一帮好朋友。有青山资本的总裁，有连锁餐饮的老板，有整形医院的营销操盘手，他们都是比我优秀优秀很多的人。当我迷茫时，我可以找到相应的朋友去请教，他们会给到靠谱的建议，省掉我花很长时间的摸索时间，这个价值是无法估量的。
自媒体表面风光，背面艰辛
调整心态，云淡风轻
你会收获自我成长和优质人脉
吃回扣
有人闷声发财
有人身败名裂
这大概是最敏感的话题，有营销人聊过吗？好像没有。
回扣是常态。
只有少数强势媒体没回扣。
比如百度，跟爷爷一样，甲方反到成了孙子，要先充钱给他，还要遵守百度的游戏规则，不听话被停户还要去求他。少数稀缺资源，比如城市核心主干道路线的公交车车身广告，媒体公司别说给你回扣了，还要加价卖，业务员坐在办公室等客户下单。
但这些都是少数。
这几年经济不景气，媒体竞争激烈，在生存面前，如果能确定拿到订单，媒体公司都愿意给回扣。
假设一家公司发展壮大，手上拿着30万要投户外广告，他投公交车、电梯、户外大牌都可以，这几家媒体就面临激烈竞争，谁能拍板给到订单，媒体公司就愿意给回扣，比例10%-20%都有。
为了防止吃回扣，小公司的老板往往自己去谈价格，大集团老板呢？他会聘一个媒介总监。地市总经理想投电梯广告，ok，老板告诉你，总经理你不要谈，媒介总监从总部飞到地市谈。媒介总监经验丰富，会压到一个低价，低到业务员哭喊着“不能再低了，这个价格你千万不能告诉别人”，他才潇洒离开。
但是几种情况营销人还是能吃到回扣。
有时候，是被股东吃走。这种事各行各业都有。
比如甲开一家商户，甲是内行负责经营，他做得不错，很快开起连锁店。第3家连锁店开业时，他会拉上外行乙丙来投资入股。乙丙不懂行又看好这个行业，就投钱进来。
甲做总经理，他就会吃很多回扣，除了媒体回扣，还包括材料采购回扣等，吃到自己腰包里。吃了回扣，就会导致成本上升，年底分红一算利润率，擦，才8%，还不如自己乡下亲戚做的民间借贷，乙丙苦不堪言。
乙丙想退股，甲不会拒绝，本金退回，股份收走。甲是有能耐会经营的，他把品牌做得很响，在当地赫赫有名，因此想投资入股的人源源不断，乙丙出局还有其他人进来投。最终这家企业不赚钱，总经理赚的盆满钵满。
有时，回扣会被营销负责人吃走。这种情况下，通常是老板搞生产制造出身，对营销都不懂，他只能引进一位营销负责人。营销人就吃这回扣。营销人一旦吃了回扣，就要想办法把媒体投出效果，投出实实在在的业绩，否则投几个月也要收手。当然，也有厉害角色能做出业绩，同时拿走回扣。有的营销负责人回扣和工资收入相当。
我也见过有的营销人能力很强，投放广告后业绩做的不错，但心太贪，回扣吃很多，媒体成本明显太高，能做老板的都不是傻瓜，他问几个朋友就发现了。这时老板就会悄悄寻找新的营销负责人顶替他，找到后就把他赶出去，他就只能声名狼藉，逃离这个城市，重新开始。前几天，宝马市场总监被告发勾结多家DSP公司收受贿赂、数据造假，甚至虚假包装空壳公司作为DSP供应商用以洗钱。而曝光他的，是没被他“宠幸”的媒体方。
翻翻历史书，你就知道吃回扣有着悠久的历史和传统。所以古话会说：水至清则无鱼，人至察则无徒。从古到今，吃回扣的人永不消失，被抓的人层出不穷。
如果有一天
你升到了能吃回扣的位置
只想送你两个词
一个叫大局观
一个叫克制
在职创业
小富即安、迈向成功还是
身败名裂？
一边上班，一边开着自己的小公司赚钱。
我见过一些女生这么做。她在工作上不想有大发展，就找份大集团做个安稳岗位，然后自己去外面接些小单做，比如微信营销，比如海报设计，logo设计等等。这种适合小富即安的女生。
有些年轻营销人心很大，工作没几年就想开公司。我朋友一公司有一位年轻员工，他撬走公司的客户，跟客户说你给我7折的钱，我给你做同样的宣传片。他家境中等，并不很缺钱，但是就是鬼迷心窍。事情被老板发现后，他立刻被开除了。老板给自己所有影视圈里的朋友群发微信，告知杨某某撬公司单，已被开除。坏消息总是传得很快，这个年轻人很难找到东家，在业界已经消失2个月了。
你以为我说这个故事是想证明恶有恶报？其实我是想说他太傻，高阶玩家不是这么干的，你看下一个故事。
奥美的一位业务总监，帮奥美争取到一个长期大客户，因此深得奥美高层信任，酒桌上称兄道弟。而他心里的目标是单干。他先是在职时花几十万去读了EMBA，认识了一帮企业家“同学”，然后他借着奥美的名头去拜访“同学”，以及其他本土客户，告诉客户我用奥美的团队给你服务，价钱6折。不少客户会同意，于是他带走团队，撬走客户。
奥美方面气得半死，但是没有用。奥美高层熟络的是500强，4A圈，奥美在这个圈子里骂，不影响他经营本土客户赚钱。他现在已经把广告公司交给朋友管理，自己借助“同学”人脉开了连锁餐厅。
很多富人，是靠欺骗、辜负了一部分人，又厚待、照顾了另一部分人而取得成功。没有前者的牺牲，就没有后者的收获。当然，这是城府和段位很高的玩法。
在岗创业必翻脸？以前是的，但这几年有变化。我们看到华为、万科、联想员工出去创业后，原公司还出来帮员工公司站台，融资，甚至投资给新公司。很多公司成立了前员工联盟，比如宝洁商学院，阿里校友会，就是老东家想清楚了，既然留不住你，那就和你一起合作发展，毕竟大家做的是相同的行业。
在职创业到独立创业
老东家关系都是绕不开的一道坎
聪明人有两种选择
或避而不见
或化敌为友
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