说说接私活那些事儿：出来「卖」如何给自己定价？
2018-04-11 17:04:05   来源：   评论：0 点击：

谨以此文献给同我一样从事文案、策划或设计、绘画的技术型职人们。

作者：NJ安可
原标题：出来“卖”如何给自己定价
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有这样一类人，他们拥有一项或多项职业技能，所以经常有人找上门来请他们工作，工作的内容比如平面设计、3D设计、文案、策划、绘画、授课……他们利用晚上或节假日的时间也算赚点外快。他们和下了班开滴滴专车以及做代购的工种有着一些区别，比如他们需要不断学习，巩固自己的专业技能，并且，他们所做的工作与白天他们的本职工作相辅相成，算是白天工作的再提升。如果合作得有挑战，也算是拓展视野，磨练技艺。我姑且在此文章中叫他们“卖艺人”吧~

大概在我毕业后两年，有些周围朋友知道我一直做文案策划，开始找我帮忙写些东西，比如开饭店的找我写个有调性的菜单，毕业的要我给写个自荐信，公司做活动，找我写个活动海报文案……后来延展到朋友发布这些内容后，他们的朋友通过他们来找我合作。这样，从最初无偿帮忙，到后来有些许报酬，再到后来作品逐渐增多，拓展的领域越来越广，便有了一些长期客户和持续收入。

近来很多网友问我，自己做文案如何提高自己，或者利用自己的专业变现？我想，这篇文章或许可以帮到你。

我觉得实践是最好的提升方式，而实践是一个提升与变现的双赢机会，你大可放胆一试，哪怕最初并不赚钱。

那么既然出来卖，到底要如何定价呢？

我周围的很多小伙伴同我一样是个“卖艺人”，通过我们的多次沟通，大概总结了这样四个定价因素：

一、时间价值

时间价值是指你工作每小时的价格，它是用总工作量除以总工作时长而得到的结果。

人赚钱分为四个阶段，一是用体力赚钱，二是用脑力赚钱，三是用资源赚钱，四是用钱赚钱。而前三个都是用时间来换钱（资源也要靠时间来维护），所以除非你到了可以用钱赚钱的程度，不然，请充分考虑你的时间价值。

吴淡如在《让钱找到你》中说：“重视我时间价值的人才是尊重我的人。每个人都有价格。你在做的事情和你本身的价值相符吗？在计算价格的时候有没有加入时间成本？会不会以为是赚钱的，结果算上时间成本其实是没得赚的。”

所以我们要先知道自己的时间价值是多少，这个数据可以先根据你正职的价值来估算，比如月薪8000元，每月工作200小时，那么你的时间价值是40元钱。接兼职工作时建议你乘以2来计算，因为毕竟是占用了你私人本该生活享受的时间。

比如你接一个PPT美化的活儿，你花了4个小时做完赚得500元，相当于单位时间125元，超过正职2倍的时间价值，实际上是可以考虑的。

当然，你也可以不按照正职的时间价值，因为有很多人压根就不是靠正职来盈利的，这种可以直接给自己定一个时间价值，以后每接到一个工作都按此时间价值来衡量即可。

（也不排除有些人兼职就随便玩玩，帮别人个忙，那也就别计较这些了。）

二、是否加急

我原来很少把这个要素考虑进去，导致我经常被加急这件事搞得手忙脚乱。毕竟我们都是有正职的人，而不是全职在家的。我朋友也经常遇到这种困扰，早上客户安排的工作，中午就要，这让他如何完成？

所以关于加急这件事必须在合作之前问清楚，定好，合作模式就两种：

默认工作时间就是晚上和节假日的是一种收费价格，随时要的是另外一种收费价格。

前者你可以明儿个一早就要，你别管我工作到多晚，我一定给你（晚上和周末就是我和你的合约时间）。后者毫无缓冲时间，只能抬高价格，适合全职在家的“卖艺人”们。

三、是否需要大量学习

很多客户所在的行业是你之前没接触过的，对于完全陌生的领域，合作之前你必须做大量功课，而做功课、收集资料这些客户是看不到成果的，你拿不出来任何作品，但却耗费你大量时间。

你可能会买书、买杂志、买课学习，不但需要投入精力，还会投入金钱，所以这个因素也必须考虑进去才行。

四、是否能为自己的作品集加码

如果你只考虑变现，这个因素倒也无所谓，如果你从长远角度考量，你也希望合作过这个客户后，可以为你的作品集增色。增色的角度有三个，一是快速见效的，比如快消品行业，广告更新快，而且你可以从终端或出街广告里看到自己的作品，了解市场效果和消费者反馈。二是普遍意义上的高端行业，比如做珠宝、汽车、高端楼盘、时尚、影视等，做完加进作品集瞬间熠熠生辉。三是从未涉及的新领域，你总不希望你作品集里都是一个行业的内容吧，那你的下一个客户会怀疑你只懂这个行业，做不了其他。

如果能有效结合以上四个因素，那恭喜你，会核价了。

那么现在问题来了，如何让别人知道你要开张接客了呢？

这也是之前一个网友朋友问我的。

我的建议是，经常发布你的作品，让你的朋友先知道你的工作，你的优势，他们会先慢慢找到你。

我的第一个PPT美化的工作是因为我向朋友们展示过我的PPT作品，后来其中一个朋友被别人打听谁可以做PPT美化时，她先想到了我，并搭线合作了一次，那次正好我在出差，晚上在酒店完成了PPT的美化，晚睡了一会儿，大概做了四个小时，因为当时我还没有接这种工作的概念，就随便要了200块钱。一次通过，次日付款。

我的第一个长期客户也是我的朋友，因为看到我策划的元旦party发到朋友圈，她觉得我很有想法，和她接下来的新品牌气质契合，加之也知道我一直做文案策划的工作，便希望我为她的新品牌做活动策划。而我又是一个别人要1，我会给10的热心肠，我为她的新品牌从起名、到品牌故事、到定位、到年度活动主题等等做了一系列工作，双方也都比较认可，进而开始了长期合作。

而在这个合作过程中我和设计师经过不断沟通，彼此熟悉，又接受了他推荐了另外工作。

这时，我不禁想到一个词要送给大家：

当你准备好了，一切就都来了。

当你努力做好每一件事，机会也就自动找上门来，而你只需要再持续做好。

此时，忙完公司工作，我扒了口饭，写下了这篇文章，希望对你有帮助。

如果你希望提升专业技能，不断涉猎不同领域的新知识并实践是最快的方式，如果这种方式还能为你带来报酬，那么，何乐而不为呢。

但我还是要说，前提是你可以有效平衡你的正职工作和你的家庭生活。在我一个群里有一个老弟，是4A公司的策划，本职工作已经很忙，每天无论多忙都还坚持更新一篇文章，短则两千字，长则四五千，每天只睡3小时。他每次更文，我都在下面留三个字：多睡觉。人，提升也好，赚钱也罢，还是健康最重要。

感觉自己此时该植入一个我司产品才对。

此文有风险，植入表忠心，你会理解我的吧？