接私活常见方式及流程
2018-03-10 23:26:37 来源： 评论：0 点击：
简单总结了接私活常见的几种方式，要点如下：让别人知道你能做什么，怎么找到你。不要说你什么都能做，通常客户需要的是“找一个擅长的人”。
接私活常见的方式
1.熟人圈
亲朋好友、同学、同事（前同事）、同行等所有你认识的人。人们对认识或见过的人有更好的信任感。
在我过去所有接私活的案例中，熟人或熟人介绍依然占据大头。
2.“网友”
网络上的“朋友”。在自己的微博、博客、QQ签名、微信签名甚至是名称等地方，留下自己的业务及联系方式。
该方法到目前为止在我各种获取新客户的渠道中仍然是比较靠谱有效的。
3.百度知道、贴吧等传统网络
本人2011年曾接过某知名公司一个小游戏网站的单子，总价到达6位数，注意是"flash小游戏"的网站，不是小型游戏网站，也不是现在微信里的小游戏。是在百度知道里看见了我的联系方式后直接找来的。
这是比较古老但简单有效的一种方式。曾经有过极为显著的效果，但现在已经被管制的非常厉害了。通过解答一些技术难题留下自己的信息，题主或有类似需求的人极有可能找你帮忙。
4.自媒体等新兴网络
本质上和百度知道、贴吧等还是一样的，但形势有所变化，自媒体被删除的可能性更小一些。比如你建一个公众号，发些技术类的科普文章。或者你在CSDN等技术社区有一定的名气，常发布一些技术教程。
5.各种社群如QQ群、微信群
也是比较古老但有效的方式。但需要区分社群的属性，假如你跑一个宝妈群里刷外包广告肯定是出力不讨好的，你跑到技术交流群里刷外包广告也是容易遭嘲讽的，你会的大家基本都会，搞不好比你还厉害。然而你到一些工具讨论群或者奇怪的用户群时，树立一个技术大牛的形象，可能会有一定成效。
每天用多个QQ号反复加大量的群刷广告是极为低效的，通常只有十八线小城市工作室里的销售人员才会这么做，我不建议大家这么多，投入的时间精力和回报不成比例。
6.行业知名人物
有知名人物为你站桩拉单子，或者你就是那个知名人物，想必接活是不难的。但首先，你得让人知道你能做什么，你想做什么，以及，怎么找到你。
7.专业的威客网站
类似于猪八戒等专业接单网站，外包界的淘宝。但客单价极低，北上广的程序员了解下即可，没必要在上面浪费时间。
简单总结了接私活常见的几种方式，要点如下：让别人知道你能做什么，怎么找到你。不要说你什么都能做，通常客户需要的是“找一个擅长的人”。擅长和不擅长的区别，可能就是开发10分钟和开发两个月的区别，1000块和10万的区别。
常见接私活的流程
1.沟通需求、确认客户需求
首先了解客户想做什么，你能不能做。不能做的话，扯再多都没用啊。
2.沟通意向、确认客户的成本底限、时间底限
了解客户想做的东西和想花的钱匹不匹配，即客户给到你的钱，能不能做出来交付。即用你的专业知识确定自己是否满足该项目成本要求和时间要求。值不值得做，做不做得来。
3.沟通交易流程（到这一步说明事情已经成了一半了）
通常在第2步中你们就已经对钱和时间有一定协商了，在本阶段你们是要确认什么阶段付钱，付几次钱，各付多少。比如预付50%，交付后再付50%。
如果项目比较小比如几千块，我建议你先收50%。几百块的小项目100%预付。上万的自行协商。
现在我开公司接活所以几万块以下基本都是100%预收了，签订合同、开具发票。再大点的项目根据实际情况，一般区分2-3个阶段，比如预付、交付验收、试运营2个月之后。个别特殊项目会要求尾款在运作1年后，但这种项目通常也会额外加一笔维护费用。
4.收预付（如有）、开发、交付验收、收尾款（如有）
有些时候，是收不到预付的，收不到预付的请留个心眼不要交付源代码。
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